故事

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剛看論壇里說(shuō)櫥柜的帖子，我也來(lái)說(shuō)說(shuō)。因?yàn)檫@兩天我咨詢報(bào)價(jià)，然后有做櫥柜的也給我發(fā)了報(bào)價(jià)單，我大概的看了一下。報(bào)價(jià)上說(shuō)“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來(lái)櫥柜的計(jì)算方式有延米計(jì)價(jià)和柜體計(jì)價(jià)兩種。我查到的是：$ \' }2 U) @5 }5 P2 r" {
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“延米計(jì)價(jià)”其實(shí)就是按長(zhǎng)度（米）計(jì)價(jià)。你出去逛櫥柜市場(chǎng)，最常見(jiàn)的報(bào)價(jià)就是“XXX元/延米”。這個(gè)價(jià)格一般是包括上柜、下柜、門(mén)板、基礎(chǔ)五金（鉸鏈等），臺(tái)面等另外計(jì)價(jià)，其他配件如米籃等也需要另外計(jì)價(jià)。   % g4 {5 {0 F( K  w2 x' Z3 i
采用此法的品牌如：千喜
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9 S! }$ Y& ]1 I4 O“柜體計(jì)價(jià)”是國(guó)際通用的廚柜計(jì)價(jià)方式。對(duì)每一個(gè)柜子和配件都明碼標(biāo)價(jià)，這就類(lèi)似于普通家具的計(jì)價(jià)算法，買(mǎi)一樣算一樣。這套廚柜由幾個(gè)柜體組成，價(jià)格即是這幾個(gè)柜子的總和再加臺(tái)面。一般生產(chǎn)廠家會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)大大小小多種不同規(guī)格的柜體，一一定價(jià)。每一戶具體的櫥柜就是根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現(xiàn)成的，無(wú)非選擇的積木塊不一樣。　　7 V! O3 T7 c& U) D% a
采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾# N* E% R/ i: S( Q' f
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兩種計(jì)價(jià)各有優(yōu)劣7 F( i# [; t! N, v
“延米計(jì)價(jià)”優(yōu)劣分析
. F4 c# {' i% B6 V優(yōu)勢(shì)：
- w2 }4 X; [9 z8 d方便用戶估算自己家櫥柜的總價(jià)，對(duì)于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據(jù)用戶家情況設(shè)計(jì)制作尺寸適應(yīng)性強(qiáng)8 K2 f+ F9 [3 P8 h" S' i
劣勢(shì)：
! F1 R* q& t4 N' Y5 z; N  ^從客戶角度來(lái)說(shuō)：由于按米計(jì)價(jià)，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨(dú)計(jì)算價(jià)錢(qián)，比如有商家在延米報(bào)價(jià)中包括上柜、下柜、門(mén)板還有基礎(chǔ)五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門(mén)板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢(qián)。目前傳統(tǒng)市場(chǎng)上也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束這種行為。因此，部分無(wú)良商家往往會(huì)把樣品設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單，用很低的報(bào)價(jià)招攬客戶，當(dāng)用戶已經(jīng)買(mǎi)好了最后計(jì)價(jià)，但已經(jīng)根據(jù)需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會(huì)不斷加價(jià)，這會(huì)造成實(shí)際價(jià)格要高出估算價(jià)格。相差不大屬于正常，但如果落差超過(guò)20%就屬于在選購(gòu)時(shí)把沒(méi)把計(jì)價(jià)細(xì)節(jié)弄清楚 ，被JS忽悠了。* |: U9 [3 j% Q7 U+ F+ G
從廠家角度來(lái)說(shuō)：廠家由于給每家每戶家生產(chǎn)的柜子都不完全相同，不能規(guī)模化成批量生產(chǎn)，不容易提高效率，這樣生產(chǎn)成本就提高了，從根本上來(lái)說(shuō)，客戶也不得不為這部分買(mǎi)單。
8 Z" _: i( l8 w% X, Q3 q對(duì)策：采用延米報(bào)價(jià)，櫥柜品牌供應(yīng)商必須把配置書(shū)寫(xiě)得清清楚楚：報(bào)價(jià)包含什么，哪些需要收費(fèi)，可能產(chǎn)生額外費(fèi)用是哪些——盡可能讓所有收費(fèi)都透明化。
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“柜體計(jì)價(jià)”優(yōu)劣分析- \" w$ H; o2 |: Y
優(yōu)勢(shì)：和國(guó)際接軌，計(jì)價(jià)清楚明了，不容易產(chǎn)生計(jì)價(jià)貓膩；廠家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)柜，容易大規(guī)模批量化生產(chǎn)，有利于提高效率，降低成產(chǎn)成本8 _. k2 h: |" T
劣勢(shì)：用戶不容易自己估算總價(jià)，這是“柜體計(jì)價(jià)”無(wú)法被很多消費(fèi)者接受的原因。
5 p$ M9 o! W- i7 c/ X# n對(duì)策：精選相關(guān)大品牌下最常見(jiàn)的幾款【固定配置式和組合】，派專(zhuān)員根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為延米報(bào)價(jià)，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價(jià)。  2 R' Y5 h' Z$ d  T, F5 W: J; W
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