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兩種計(jì)價(jià)各有優(yōu)劣7 F( i# [; t! N, v
“延米計(jì)價(jià)”優(yōu)劣分析
. F4 c# {' i% B6 V優(yōu)勢(shì):
- w2 }4 X; [9 z8 d方便用戶估算自己家櫥柜的總價(jià),對(duì)于高中低檔之分一目了然;每套櫥柜根據(jù)用戶家情況設(shè)計(jì)制作尺寸適應(yīng)性強(qiáng)8 K2 f+ F9 [3 P8 h" S' i
劣勢(shì):
! F1 R* q& t4 N' Y5 z; N ^從客戶角度來(lái)說(shuō):由于按米計(jì)價(jià),但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨(dú)計(jì)算價(jià)錢(qián),比如有商家在延米報(bào)價(jià)中包括上柜、下柜、門(mén)板還有基礎(chǔ)五金,外加比如抽屜這些;但有的商家要求除柜子外的這些(門(mén)板、抽屜、鉸鏈按付算)都可能需要另外加錢(qián)。目前傳統(tǒng)市場(chǎng)上也沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束這種行為。因此,部分無(wú)良商家往往會(huì)把樣品設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單,用很低的報(bào)價(jià)招攬客戶,當(dāng)用戶已經(jīng)買(mǎi)好了最后計(jì)價(jià),但已經(jīng)根據(jù)需要添加了各種配件或改變了尺寸,就會(huì)不斷加價(jià),這會(huì)造成實(shí)際價(jià)格要高出估算價(jià)格。相差不大屬于正常,但如果落差超過(guò)20%就屬于在選購(gòu)時(shí)把沒(méi)把計(jì)價(jià)細(xì)節(jié)弄清楚 ,被JS忽悠了。* |: U9 [3 j% Q7 U+ F+ G
從廠家角度來(lái)說(shuō):廠家由于給每家每戶家生產(chǎn)的柜子都不完全相同,不能規(guī)模化成批量生產(chǎn),不容易提高效率,這樣生產(chǎn)成本就提高了,從根本上來(lái)說(shuō),客戶也不得不為這部分買(mǎi)單。
8 Z" _: i( l8 w% X, Q3 q對(duì)策:采用延米報(bào)價(jià),櫥柜品牌供應(yīng)商必須把配置書(shū)寫(xiě)得清清楚楚:報(bào)價(jià)包含什么,哪些需要收費(fèi),可能產(chǎn)生額外費(fèi)用是哪些——盡可能讓所有收費(fèi)都透明化。
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“柜體計(jì)價(jià)”優(yōu)劣分析- \" w$ H; o2 |: Y
優(yōu)勢(shì):和國(guó)際接軌,計(jì)價(jià)清楚明了,不容易產(chǎn)生計(jì)價(jià)貓膩;廠家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)柜,容易大規(guī)模批量化生產(chǎn),有利于提高效率,降低成產(chǎn)成本8 _. k2 h: |" T
劣勢(shì):用戶不容易自己估算總價(jià),這是“柜體計(jì)價(jià)”無(wú)法被很多消費(fèi)者接受的原因。
5 p$ M9 o! W- i7 c/ X# n對(duì)策:精選相關(guān)大品牌下最常見(jiàn)的幾款【固定配置式和組合】,派專(zhuān)員根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化為延米報(bào)價(jià),讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價(jià)。 2 R' Y5 h' Z$ d T, F5 W: J; W
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