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兩種計價各有優劣
% y8 |& {5 ^1 A# x5 J" _“延米計價”優劣分析5 k. j4 ?7 \' d, G. E
優勢: @7 m5 y! H* e" z7 X
方便用戶估算自己家櫥柜的總價,對于高中低檔之分一目了然;每套櫥柜根據用戶家情況設計制作尺寸適應性強: N- S+ O9 z; S6 i: K
劣勢:
5 W# A5 @4 W; S從客戶角度來說:由于按米計價,但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢,比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金,外加比如抽屜這些;但有的商家要求除柜子外的這些(門板、抽屜、鉸鏈按付算)都可能需要另外加錢。目前傳統市場上也沒有統一標準來約束這種行為。因此,部分無良商家往往會把樣品設計得簡單,用很低的報價招攬客戶,當用戶已經買好了最后計價,但已經根據需要添加了各種配件或改變了尺寸,就會不斷加價,這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常,但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節弄清楚 ,被JS忽悠了。& M# u8 m4 e* b7 g0 [2 o( V
從廠家角度來說:廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同,不能規模化成批量生產,不容易提高效率,這樣生產成本就提高了,從根本上來說,客戶也不得不為這部分買單。. w% V6 J0 T( T8 o `4 O6 ^- ~
對策:采用延米報價,櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚:報價包含什么,哪些需要收費,可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。
4 B# j9 z3 P' j( w( Q) U a c- t" N
“柜體計價”優劣分析! h7 T" h5 O l. N4 }
優勢:和國際接軌,計價清楚明了,不容易產生計價貓膩;廠家生產標準柜,容易大規模批量化生產,有利于提高效率,降低成產成本9 ]0 b7 X+ L/ X' d8 ~: A
劣勢:用戶不容易自己估算總價,這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。
M; f" X. d% k$ ?/ `對策:精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】,派專員根據市場形勢相對準確轉化為延米報價,讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。
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