故事

& b' _' A' F- j" ?6 Z0 e

6 v$ R1 l& {" X% z剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：  r: l( r$ P0 Y* x' p5 ^
8 ~* z# E* t5 h. K8 \( e4 ]) O# I
“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   ) C' H' F6 q# t" w0 _
采用此法的品牌如：千喜
  q$ f+ Q8 K$ }3 ]) p# s$ n1 P4 }# `8 C0 T7 F* \
“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產廠家會按標準生產大大小小多種不同規格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　
; z8 R  ^. z. N5 V采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾
4 s* Z9 G) k# N  O9 d/ W2 X) o) o  g

故事

兩種計價各有優劣$ U, S: X: o; I4 z3 M" u8 G4 }
“延米計價”優劣分析6 k/ u9 M9 X5 y7 z
優勢：
% V& M5 C2 F5 k4 O方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據用戶家情況設計制作尺寸適應性強1 ]; C) v& `0 v. [5 M/ U% }9 i3 J( m% g6 w
劣勢：* X7 Q: z3 y# ?0 E3 `% p( K
從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統市場上也沒有統一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經買好了最后計價，但已經根據需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節弄清楚 ，被JS忽悠了。5 h0 |- Z4 c# j  O; d$ t* Z
從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同，不能規模化成批量生產，不容易提高效率，這樣生產成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。" K, ^; G- _% r- M2 J) P5 F
對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。
; P. k% c0 d, y7 P+ g' B
+ P' F0 P5 h3 S2 A4 f“柜體計價”優劣分析
" I# d& G9 n8 r優勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產生計價貓膩；廠家生產標準柜，容易大規模批量化生產，有利于提高效率，降低成產成本4 G: l: u# r( {
劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。" y7 H6 M& d6 p0 o
對策：精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據市場形勢相對準確轉化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  , A' `( u6 l7 L9 {9 F& D

0 [  ]- ?3 ?' r. v5 _$ W